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西子饞所屬的品類“有料”火鍋成新寵,火鍋賽道格局要變?
發布時間:2021-12-21 12:42:00   來源:西子饞火鍋雞    瀏覽次數:2891

      什么叫火鍋?大概念上來說,只要鍋下(里)點火,一邊加熱一邊吃的就算火鍋,包括川渝火鍋、北方火鍋、粵式火鍋、干鍋等。

      但由于川渝火鍋的崛起、火爆,無意中在市場和消費者認知上,將川渝火鍋變成了火鍋這個大品類的代名詞,雖然之后又有潮汕牛肉火鍋、老北京火鍋等,將火鍋的囊括面進一步拓寬,但目前市場和消費者認知中的“火鍋”,基本都還是集中在無料火鍋上。

      從字面上來看,無料火鍋就是指剛上桌時,鍋底中并沒有可以吃的東西,所有吃食都需要在鍋底沸騰后自行涮燙的一種用餐方式。川渝火鍋、潮汕牛肉火鍋、老北京火鍋等此前市場上大火的品類,都屬于這類。

      由于菜品都是自行選擇、自行涮燙,自由度較高,更容易為消費者接受,無論是喜歡吃肉還是吃菜,喜歡吃豬肉、牛肉,還是喜歡吃下水的,都能在同一口鍋里吃到一塊兒。夠包容、自帶社交屬性,正是以川渝火鍋為主的無料火鍋最初火起來的原因之一。

      但由于鍋底、調料的相對固定,久而久之,無料火鍋也面臨新鮮感喪失的問題。特別是當川渝火鍋、潮汕牛肉火鍋等得到市場正面反饋后,發展、擴張異常迅速,讓整個品類快速走向了同質化競爭。

      盡管消費者仍對火鍋抱有極大的熱情,需求依然旺盛,但由于不少品牌的菜品、口味差距都不算大,周邊火鍋店也不少,消費者希望有更多嘗試,品牌的忠誠度便不斷下降,導致火鍋品牌的業績相對下滑。

      盡管諸多品牌不斷從菜品種類(比如不斷有鹵菜火鍋、燒菜火鍋等細分品類出現,推出免費甜品等)、點菜形式(比如小份制)、擺盤、視覺、裝修、服務等各個方面進行創新,還有各式營銷活動、跨界聯動等,但由于后端產業鏈、供應鏈,隨著火鍋品牌、門店的快速發展而不斷完善,各式微創新能被快速復制,沒能從根本上解決同質化問題。加上資本近期對餐飲的瘋狂投入,讓諸多餐飲品牌的熱度持續上漲,各種營銷方式層出不窮,在目前“誰在社交媒體聲音大,誰就能占領市場”的情況下,消費者的興奮點不斷被拉高,本身新鮮感降低、消費者審美疲勞的無料火鍋,品牌,一方面要對抗內卷,另一方面還要抵御其他品類的沖擊。   

      而在沖擊無料火鍋的品類中,就有來自火鍋本身的品類——有料火鍋。

      相對無料火鍋,有料火鍋便是上桌時鍋中不僅有鍋底,也有吃食,后續還可以不斷在其中像川渝火鍋一樣,加入各種菜品進行涮燙的火鍋。從性質上來說,有料火鍋更偏向大火鍋方向,只要鍋下點火加熱,便是火鍋。

      在中國,有料火鍋在各地都有分布,只是選用的主食材不同,習慣的吃法不盡相同。撈王主打的豬肚雞便是其中一種,火過一陣的魚火鍋,在廣東非常出名的椰子雞、雞煲、牛雜煲等,都是有料火鍋,柴火雞、東北的鐵鍋燉等,也都可以囊括其中。

      盡管,這些品類在現在的大背景下,無法像川渝火鍋那樣形成“全民風暴”,但在消費者對無料火鍋有些許“疲倦”的情況下,有料火鍋的強勢出擊,必然會瓜分掉部分市場,就像現在不少業內人士都將撈王視為海底撈、呷哺呷哺的最大競爭對手一樣。

      無論火鍋市場還有多少熱度,無料消費者是否熱情依舊,無料火鍋,特別是占據火鍋市場最大比例的川渝火鍋進入深深的紅海,已是不爭的事實。同質化嚴重、刺激點減少、消費者興奮點升高,更是火鍋企業正在面對,并且情況會不斷加劇的事實。火鍋原有頭部、熱門品牌不可避免地走入品牌老化,競爭正從口味、菜品等內核,變到裝修、視覺、服務等外延方面。

      所謂盛極必衰,并不是說火鍋這個萬億市場會走向下滑,相反,消費者對火鍋的熱情有增無減,火鍋依然會在相當長的時間內占據餐飲“頭把交椅”。

      但隨著無料、有料火鍋的發展,火鍋的“釋義”、發展格局都極有可能發生改變,火鍋這個超大型品類,正從以川渝火鍋為主的狹義的概念,走向包容眾多有料火鍋的大火鍋格局。

      消費者意識中的火鍋,極可能不再是川渝火鍋,或是無料火鍋,而是“大火鍋“概念。火鍋的細分品類趨勢也會愈加凸顯,會有越來越多的細分品類開始連鎖化探索,去占據市場。最終,目前一家獨大的川渝火鍋市場可能出現一定萎縮,但整個火鍋市場會因為更多品類的發展而更加壯大、更有活力。

      從這個角度來說,未來的火鍋會逐漸成為像中餐、西餐、快餐這樣,擁有無料火鍋、有料火鍋、川渝火鍋、干鍋等諸多強勢細分品類的超大型品類。


      


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